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Tiempo de lectura: 7 minutos
Autor: Redacción Ventana EBC
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¿No sabes cómo evaluar la competencia y demanda del mercado? Antes de comenzar a hacerlo, Ventana EBC te comparte las bases para que aprendas a hacerlo de la mejor manera. Quédate a leer este artículo que se abordará más sobre el concepto de competencia y demanda del mercado.
La demanda del mercado se refiere a la cantidad de un producto o servicio que los consumidores están dispuestos y son capaces de comprar a un precio determinado en un período de tiempo específico. La demanda del mercado se ve influenciada por una variedad de factores, como los precios, la calidad, la disponibilidad de productos similares y las preferencias de los consumidores.
Por otro lado, la competencia se refiere a otros negocios o proveedores que ofrecen productos o servicios similares o sustitutos en el mismo mercado o nicho de mercado. La competencia puede ser directa o indirecta, y puede variar en términos de tamaño, alcance, precios y calidad.
A continuación se comparte cuáles son los tipos de competencia:
A. Entre empresas. Es el tipo de competencia más común en el ámbito empresarial, y se da entre dos o más empresas que ofrecen productos o servicios similares o sustitutos en un mismo mercado o nicho de mercado.
Ejemplo de ello es la competencia entre Coca-Cola y PepsiCo en el mercado de bebidas carbonatadas.
B. De precios. Se da cuando las empresas compiten en el precio de sus productos o servicios para atraer a los consumidores. En este tipo de competencia, los productos o servicios pueden ser similares o idénticos.
Ejemplo de ello es la competencia entre compañías aéreas para ofrecer los vuelos más baratos.
C. De calidad. Es cuando las empresas compiten en la calidad de sus productos o servicios para atraer a los consumidores. En este tipo de competencia, los productos o servicios pueden ser similares o idénticos, pero los consumidores están dispuestos a pagar más por productos o servicios de mayor calidad.
Ejemplo de ello es la que existe entre fabricantes de automóviles para ofrecer los vehículos más seguros y de mejor calidad.
D. Tecnológica. Se da entre empresas que compiten en la innovación y el desarrollo de nuevas tecnologías, con el objetivo de ofrecer productos o servicios más avanzados y mejorados.
Ejemplo de ello es la competencia entre Apple y Samsung para desarrollar los mejores dispositivos móviles y ofrecer la tecnología más avanzada.
E. Territorial. Se da entre empresas que compiten en una determinada área geográfica, ya sea una ciudad, una región o un país.
Puede ser entre los supermercados locales en una ciudad o región determinada.
F. Internacional. Se da entre empresas de diferentes países que compiten en un mismo mercado global.
Ejemplo de ello es la competencia entre Nike y Adidas en el mercado global de ropa deportiva.
¿La competencia es buena o mala?
Tener competencia puede ser un factor con ventajas y desventajas, por el lado positivo:
- Motiva a las empresas a desarrollar nuevos productos o servicios, y a mejorar los existentes.
- Beneficia a los consumidores al ofrecer una mayor variedad de productos y servicios, y a precios más bajos para los consumidores.
- Aumenta la eficiencia de las empresas en su operación y gestión, lo que puede resultar en una mayor rentabilidad.
Del lado de las desventajas:
- Puede llevar a tener precios insostenibles.
- Existe la probabilidad de pérdida de cuota de mercado y sufrir pérdidas financieras.
- Pérdida de su posición en el mercado.
Tener competencia puede ser beneficioso siempre y cuando se maneje adecuadamente y se aprovechen las oportunidades que ofrece, pero también puede ser perjudicial si no se tiene una estrategia efectiva para competir.
Saber cómo evaluar la demanda del mercado y la competencia es esencial para entender las oportunidades y desafíos que existen en un mercado determinado y para desarrollar una estrategia de negocio efectiva.
Una comprensión clara de la demanda del mercado y la competencia puede ayudar a las empresas a identificar oportunidades para diferenciarse de la competencia y ofrecer productos o servicios únicos y valiosos que satisfagan las necesidades y deseos de los consumidores.
Recuerda que la evaluación de la competencia y la demanda del mercado es un proceso continuo, para el cual deberás estar siempre al tanto de los cambios en la competencia y el mercado para adaptarse y ajustar tu estrategia de ventas. Si quieres conocer más consejos, continúa al pendiente de Ventana EBC.
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Fuentes consultadas:
1, https://www.merca20.com/competencia-buena-o-mala/
2, https://laquintaemprende.cl/opinion/competencia-buena-o-mala/
